22-vuotias Aapo Hyvärinen on automyyjien parhaimmistoa: ”Kova työ voittaa lahjakkuuden”
Moni automyyjä tavoittelee huipputuloksia. Harva onnistuu pitämään tasonsa korkealla kuukaudesta toiseen. Vasta 22-vuotias Aapo Hyvärinen on noussut Rinta-Joupin Autoliikkeen myyntitilastojen kärkeen kerta toisensa jälkeen. Menestyksen taustalla eivät kuitenkaan ole myyntitemput tai valmiit kaavat, vaan rehellisyys, kova työnteko ja kyky kohdata jokainen asiakas yksilönä.
Aapo Hyvärinen on viimeisen puolentoista vuoden aikana komeillut lähes joka kuukausi Rinta-Joupin Autoliikkeen parhaiten myyvien myyjien listan kärkipaikalla.
Miten Aapo on tässä onnistunut?
”Lähdin pois työsopimus taskussani”
Aapon ura Rinta-Joupin Autoliikkeessä alkoi lähes sattumalta.
Hän työskenteli aiemmin automyyjänä toisessa yrityksessä, kunnes nykyinen apulaismyymäläpäällikkö houkutteli häntä keskustelemaan mahdollisista työmahdollisuuksista.
– En ollut mikään huippumyyjä aiemmassa työssäni, joten en aluksi ajatellut edes lähteä juttelemaan. Lopulta tulin käymään täällä ja lähdin pois työsopimus taskussani, Aapo muistelee.
Aapon piti aluksi olla opiskelujen vuoksi töissä korkeintaan puoli vuotta, mutta helmikuussa 2025 alkanut matka on kestänyt jo tähän päivään saakka – eikä loppua toistaiseksi näy.
– Olen kirjoilla Lappeenrannan kauppakorkeakoulussa, mutten ole käynyt siellä vielä kertaakaan.
Chatissa tahti ei hiljene
Aapo työskentelee chat-automyyjänä, mikä poikkeaa monella tavalla perinteisestä automyynnistä.
Työpäivän aikana hänellä voi olla samanaikaisesti useita chat-keskusteluja, WhatsApp-viestejä ja keskeneräisiä kauppoja. Nopeatempoisuus onkin yksi syy työn mielekkyyteen.
– Saatan keskustella samaan aikaan kuuden asiakkaan kanssa chatissa ja hoitaa lisäksi useita keskusteluja WhatsAppissa. Olen hyvä käsittelemään isoja kokonaisuuksia samanaikaisesti, joten minulle tämä sopii hyvin.
Aamut alkavat yleensä edellisillan ja yön aikana saapuneiden viestien läpikäynnillä. Pääsääntöisesti Aapo työskentelee iltapäivästä iltaan, sillä siihen aikaan myös asiakkaat ovat aktiivisimmillaan.
– Chatissa työ ei ole pelkkää myymistä. Monet asiakkaat tulevat kysymään neuvoa tai lisätietoja hyvin matalalla kynnyksellä. Siksi myyjän täytyy osata aidosti auttaa ennen kuin keskustelu etenee kohti kauppoja.
Rehellisyys rakentaa luottamuksen
Chat-automyyjän työ vaatii laajaa tuotetuntemusta ja kykyä vastata nopeasti.
– Asiakas odottaa vastauksia lähes välittömästi. Jos vastausta ei tule, hän siirtyy helposti eteenpäin. Siksi autoista pitää tietää paljon, myös tekniikan puolelta.
Aapoa autot ovat kiehtoneet pienestä pitäen. Hän uskoo, että aito kiinnostus näkyy myös asiakkaalle.
– Jos autossa on jokin tunnettu heikkous, kerron siitä suoraan. Saatan jopa suositella asiakkaalle toista vaihtoehtoa, jos uskon sen sopivan hänen tarpeisiinsa paremmin. Kun on rehellinen ja osaa perustella näkemyksensä, luottamus syntyy nopeasti.
Aapon mukaan luottamus on autokaupan tärkein valuutta.
– Huijaamalla ei pitkälle pääse. Asiakas kyllä huomaa nopeasti, jos hänelle yritetään myydä jotain väkisin. Minun tavoitteenani on löytää asiakkaalle paras mahdollinen ratkaisu.
Kova työ voittaa aina lahjakkuuden.
Oman tyylin löytäminen toi tuloksia
Aapo on tehnyt hurjaa jälkeä tulostauluilla heti ensimmäisistä kuukausista lähtien.
Aapo aloitti työnsä helmikuussa 2025 ja nousi jo huhtikuussa koko yrityksen myyntitilaston kärkeen. Sen jälkeen hän on ollut kuukausi toisensa jälkeen parhaiden myyjien joukossa.
Mikä on Aapon salaisuus?
– Löysin oman tapani tehdä tätä työtä. Puhutaan paljon siitä, millainen myyjän pitäisi olla, mutta todellisuudessa jokainen asiakas on erilainen. Yhdelle pitää antaa enemmän aikaa, toinen taas tarvitsee rohkaisua päätöksen tekemiseen.
Aapon mielestä tärkeintä on kyetä tunnistamaan asiakkaan tarpeet ja mukauttaa oma toimintatapansa niiden mukaan.
– Kun asiakas kokee tulevansa aidosti kuulluksi, yhteistyö toimii paljon paremmin.
Vaikka lahjakkuudesta on hyötyä, hän pitää työntekoa tärkeimpänä menestyksen tekijänä.
– Kova työ voittaa aina lahjakkuuden. Olen nähnyt todella lahjakkaita myyjiä, jotka eivät saavuta potentiaaliaan, ja toisaalta myyjiä, jotka rakentavat erinomaisia tuloksia pelkällä ahkeruudella ja aktiivisuudella.
Menestyksellä on myös kääntöpuolensa
Huipputulosten tekeminen kuukausi toisensa jälkeen tuo mukanaan myös paineita.
– Kun myynti kulkee hyvin, odotukset kasvavat jatkuvasti. Provisiopalkkaisessa työssä miettii väkisinkin, pystyykö pitämään saman tason myös seuraavassa kuussa.
Haasteista huolimatta Aapo nauttii työn vauhdista ja vastuusta. Hän kertoo olevansa parhaimmillaan tilanteissa, joissa monta asiaa tapahtuu samanaikaisesti.
– Pystyn hoitamaan useita asiakkaita yhtä aikaa ilman, että palvelun laatu kärsii. Se on yksi omista vahvuuksistani.
Kilpailuhenkisyys on ollut osa hänen persoonallisuuttaan jo lapsesta asti.
– Jos lähden tekemään jotain, teen sen täysillä.
Kokemus on tuonut myös tehokkuutta.
– Alussa jouduin tekemään huomattavasti enemmän töitä päästäkseni samoihin tuloksiin kuin nykyään.
Koukussa onnistumisen tunteeseen
Aapo myöntää, että kaupanteossa on jotain koukuttavaa.
– Jokainen onnistunut kauppa tuo hyvän fiiliksen. Siitä syntyy tunne, jota haluaa kokea uudelleen. Samankaltaista onnistumisen tunnetta en ole vielä muualta löytänyt.
Alkuvaiheessa yksikin toteutunut kauppa saattoi tuntua suurelta saavutukselta. Vähitellen tavoitteet kasvoivat.
– Ensimmäinen kauppa tuntuu uskomattomalta. Jossain vaiheessa se muuttuu normaaliksi, ja silloin alkaa haastaa itseään yhä enemmän.
Menestys toi mukanaan myös uuden tavoitteen: halun olla paras.
– Kun nousin ensimmäisen kerran myyntitilaston kärkeen, tunne oli todella hieno. Sen jälkeen halusin nähdä, pystynkö tekemään saman uudelleen. Siitä tuli itselleni tärkeä mittari.
Hyvä tiimi kannustaa jatkamaan
Aapo kiittelee työporukkaansa, jonka nimeää Suomen automyynnin kovimmaksi tiimiksi. Kaikki ovat hänen mukaansa todella mukavia ja samanhenkisiä.
– Meillä on todella hyvä porukka. Täällä autetaan toisia, pidetään hauskaa ja tehdään samalla tulosta. Hyvä ilmapiiri tekee työnteosta paljon helpompaa.
Myös luottamus esihenkilöiden ja työntekijän välillä on ollut hänelle tärkeää.
– Minulle on annettu vastuuta ja vapautta tehdä työ omalla tavallani. Samalla tiedän, että minuun luotetaan. Se motivoi todella paljon.
Tällä hetkellä Aapo kokee olevansa juuri oikeassa paikassa.
Chat-automyyjän työ yhdistää hänen vahvuutensa: kiinnostuksen autoihin, myynnin, asiakaskohtaamiset ja kirjoittamisen.
– Minulle sopii työ, jossa saan ratkoa asiakkaiden tilanteita, keskustella ihmisten kanssa ja tehdä kauppaa. Tuntuu siltä, että olen löytänyt alan, jossa pääsen hyödyntämään vahvuuksiani parhaalla mahdollisella tavalla.
Kiinnostaisiko automyyjän työ?
Tule osaksi yhtä Suomen suurimmista autoalan tiimeistä.
Supersankarin työ vaihtui sattumalta unelmatyöhön autojen parissa
Kesätöistä oppia elämään: ”Olen saanut työkokemusta, josta on suurta etua alalla kuin alalla.”
Harrastuksesta tuli ammatti
Turvallinen alku työelämään isovanhemman rinnalla
Vilin tie vei autoalalle suosittelujen kautta
Autokauppiaan tytär ajautui itsekin autoalalle töihin
Ninni Haikonen löysi paikkansa autoalalta
Automyyjien parhaimmistoon alle vuodessa: ”En tykkää epäonnistua”
Artisti Tuomas Kauhasen uudet sävelet automyyjänä
